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酒企不得不做的场景化营销

发布时间:2019-01-27来源:本站

关于场景化营销,其实生活中大部分时间我们都是活在场景下的,如果按过去品牌理论来推导,场景就是一种心智影响力。对于酒水招商企业来说,他们通过推广产品的“价值”来吸引消费者和酒水代理商的关注,从而实现产品销售的持久性。所采取的方式有很多,广告、公关乃至促销行动等不一而足。

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    消费者的消费行为本身就是带有一定的场景暗示的,比如你谈一场恋爱,想要给爱人准备特别有新意的礼物。酒水招商企业就要看准这些商机,在这种时刻能及时向消费者推广企业所对应的产品,消费者通过网络或者酒水加盟终端选择了这个产品作为他们表达爱意的方式,这就是酒企的场景化营销。让消费者能在特定的场景下想到或者是注意到你的产品,你就算是向成功迈出了一大步了。
    那怎么去做到营销场景化呢?
    首先,命名场景化。产品名称是这个产品的脸面,可想而知,对于这个产品的发展来说是至关重要的。而怎么让产品名称场景化,怎么让它和消费者的某种个性化诉求或饮酒文化联系在一起,让消费者产生共鸣从而希望从酒水加盟终端去购买这些产品,是酒水招商企业应当考虑的问题。因此,酒企应当做到让产品名称既有特定的意义,又能让消费者感到新奇有趣,耳目一新,并且会保持较长时间的记忆,那这个产品的命名算是十分成功了,也会受到很多酒水代理商的青睐。
    其次,包装场景化。产品的包装是产品留给消费者的第一印象,也不是说只有奢华贵重的感觉就可以了。所以酒商应该重视起来,要从消费者的角度出发,综合目前发生的热门事件和消费者兴起的新的喜好,从而设计出最合适的产品包装风格。这样不仅会受到消费者的喜爱,也便于酒企去吸引酒水代理商的加入。
    最后,终端的场景化布置。酒水加盟商的店铺设计也应当遵循场景化的设计布局,在进行产品展示时,要进行个性化的场景设计,可以营造出某一个特定的场景来吸引顾客,让顾客对这个产品产生兴趣,然后来达到促进产品销售的目的。
    场景化营销作为一种很有效地营销手段应当被酒水招商企业重视起来,企业通过场景关联,让消费者“触景生情”,实现企业营销与消费者需求相吻合,最终实现精准营销,为目标消费者提供定制化服务。

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